Автор Тема: Изграждане на личностен брандинг (безплатен тренинг)  (Прочетена 86 пъти)

0 Потребители и 1 Гост преглежда(т) тази тема.

Неактивен Boyanova

  • Administrator
  • Newbie
  • *****
  • Публикации: 38
  • Карма: +0/-0
    • Профил
    • Форум за икономически анализи
Представете си следната ситуация. Управител сте на малка фирма. Предстои ви важна бизнес среща и искате една огромна фирма да стане ваш клиент. Имате какво да предложите, но... Това е нужно за вашия бизнес, а на големия в играта, усещате се, че просто не му пука- дали с вас или без вас. И изобщо е цяло чудо, че се е стигнало до срещата очи в очи. Как би могъл да протече един такъв преговор? Вариантите са много, но несъмнено най-лошият от тях е, да застанете пред представителя на голямата фирма с излъчването на отстрелян заек и да не успеете да се аргументирате защо големият в бизнеса да се довери на вас, малкия и с къде по-скромни възможности.

В една такава ситуация на тежки преговори, един от възможните полезни трикове, от торбата на психолога, който мога да препоръчам, е т.нар. личностен брандинг. Смятам да публикувам тук няколко поредни материала за изграждане на личностен брандинг с лесни за изпълнение стъпки, които да са от полза.

За какво става въпрос? Брандинг- това е понятие, идващо от маркетинга, където то е формулирано по следния начин:

Брандингът е комплекс от действия, които водят до изграждане на благоприятен имидж за продукт, за компания или за даден човек. В маркетинга, брандингът е начин да бъде мотивиран някой, който има потребност от даден продукт, компания или човек, да го опознае, да го хареса и да му има доверие, което се дължи на реално притежаваните от продукта, компанията или от човека качества.

Ако има наличие на измама, то тогава не може да съществува брандинг и се получава всъщност точно обратното на това, което се цели- вместо популярност на положителното у даден продукт, компания или човек, масовост добива всичко отрицателно.

Примери за това могат да се дадат много от родната ни действителност. Гледа човек някоя реклама, харесва си продукта и отива да си го купи, а той се оказва некачествен. Втори път такъв човек няма да повтори грешката си да си купи не само този продукт, но и каквото и да било друго от дадения производител. Не само това, но и ще се оплаче на всички около себе си от несполучливата покупка и приятелите и познатите му също няма купят нищо от дадения производител.

Обратното- ако една добре направена реклама мотивира човек да си купи даден продукт и продуктът отговори на очакванията, тогава този продукт може да се окаже препоръчван и в резултат и доста популярен, както и производителят му. Марката става символ на качество и хората я предпочитат и купуват всичко от дадената марка, разчитайки на качеството. Ако производителят развали качеството на някой продукт, рискува да му паднат продажбите и на други продукти, независимо от качеството им.

В бизнес психологията, брандинг е комплексът от действия, които водят до отличаването на вас самите от всички останали. Формирането на брандинга на личността е формирането на онова, с което искате да бъдете запомнени от околните и качествата, върху които искате да акцентират другите, когато се сещат за вас. Съставна е на изграждането на социална известност на база реалните ви качества като личност и е умение как да си създадете в обществото такъв имидж, който ще спомогне да осъществявате положителна комуникация с околните. Все полезни неща, когато се водят сложни бизнес преговори и освен всичко останало, е нужно и да се грабне вниманието на отсрещната страна с едно запомнящо се личностно представяне.

За сега, толкова. Очаквайте продължението в поредица от материали.

Автор: Людмила Боянова
« Последна редакция: 27 август 2017 12:01:11, неделя от Boyanova »

Неактивен Boyanova

  • Administrator
  • Newbie
  • *****
  • Публикации: 38
  • Карма: +0/-0
    • Профил
    • Форум за икономически анализи
Изграждане на личностен брандинг - техника 1
« Отговор #1 -: 27 август 2017 10:55:15, неделя »
За начало, желаещите да се занимават с изграждането на личностния си брандинг, трябва да преценят за себе си какво ги е мотивирало да се заемат с това, с какво настроение и с какви очаквания се включват в едно такова начинание. Това е важна стъпка, тъй като е индикатор до колко я има мотивацията да работят върху себе си, за да променят нещата в своя полза. Важно е човек да осъзнава причините, които са го довели до вземането на дадено решение, за да може да направи и следващата стъпка - да изпълни взетото от него решение, като за целта впрегне изцяло своята воля. 

Първата от няколкото техники, се състои в направата на лична презентация. Това има аналитичен характер и помага да се формира навик за искрени изказвания и отразяване на същността на собствения Аз.

За целта се използва личното име, а може и ник и към него се добавя формулировка на личния житейски девиз. Няма някаква конкретна рамка, която да ограничава избора на девиз. Няма значение дали е къс или е дълъг, дали е измислен от самия човек или е дело на някой друг. Важното е да допада и да се чувства наистина като личен девиз.

След това идва ред на следната въображаема ситуация: представяме си, че ни предстои среща с напълно непознат човек, на който ще помогнем да ни опознае. За целта е нужно да му споделим повече за себе си. Правим си описание. Отделяме тези наши признаци, които ни отличават от тълпата и наблягаме на тях- може да бъде облекло, начин на говорене, вътрешно-присъщи ни качества и характеристики, които бихме искали да споделим с въпросния непознат, с идеята да ги оцени.

В представянето си може да включим следното примерно съдържание:

"Много ми харесва, когато хората около мен..."

"Моят план/мечта, който много искам да се осъществи, е..."

"Вярвам, че аз..."

"Осъзнавам, че моите положителни и отрицателни страни са следните..."

"Понякога хората не ме разбират, защото аз..."

И така нататък. Описваме се така, както считаме за подходящо, като спазваме единствено условието характеристиките да са действително нашите собствени.

С това се поставя първата стъпка към изграждането на умението за собственото представяне, която ще бъде надградена по-нататък в следващите техники.

Автор: Людмила Боянова

Неактивен Boyanova

  • Administrator
  • Newbie
  • *****
  • Публикации: 38
  • Карма: +0/-0
    • Профил
    • Форум за икономически анализи
Изграждане на личностен брандинг - техника 2
« Отговор #2 -: 28 август 2017 07:55:13, понеделник »
В Техника 2 се цели да се работи върху т.нар. позициониране.

Има една много известна поговорка и тя гласи: „Съществува само един шанс да се произведе първо впечатление”. Тя подсказва до голяма степен колко точно е важно как за първи път представяме себе си на света. Срещата с някой непознат още от първите няколко секунди вече предизвиква определени чувства и у вас, и у непознатия.

Ако акцентираме върху нашите чувства, които изпитваме, когато се срещаме за първи път с непознат, то ето какво би се получило. Ако непознатият е усмихнат, държи се приятелски и ведро, то нещо в него по неусетен начин ни кара да се чувстваме добре и непознатият веднага ще ни стане симпатичен. Ако обаче непознатият ни се представи като буреносен облак, ние ще го възприемем по един съвсем друг начин, дори ако по принцип непознатият е добър човек с весел нрав. Ще почувстваме антипатия и това чувство ще се съхрани за дълго време и ще диктува комуникацията с този човек и за в бъдеще. Сигурно и сами ще се сетите за още такива примери.

Ето как, само за няколко секунди, впечатлението, което създавате, може да преобърне целия ви живот, когато примерно вие:

~ запознавате се с бъдещи инвеститори във вашия личен бизнес;
~ искате да подобрите съществуващите вече ваши взаимоотношения с околните;
~ търсите нови полета за развитие на личностните ви качества и характеристики;
~ правите интересни запознанства с потенциални бизнес-партньори;
~ кандидатствате за хубава работа;
~ и много други;

Брандингът на личността е онзи способ, който ще Ви позволи не само да управлявате първото впечатление за себе си, но и да създавате наоколо собствена ваша личностна атмосфера на позитивно отношение и разположение от страна на околните спрямо вас.

Нека да поговорим отново за брандинга.

Както вече се спомена, брандинг – това е комплекс от действия, насочени към формиране на единен цялостен образ на човека. В маркетинга го използват за утвърждаване на компания, човек, марка. Именно по популярността на марката накрая се оценява и ползата за компанията, която я произвежда, за човека, който управлява компанията.

Аналогично е и при хората, решили да приложат този комплекс от действия с цел да подобрят представянето си в социалната сфера.

Позиционирането е първата стъпка от така наречената проекция на брандинг върху обкръжението. За да ви илюстрирам какво е това позициониране, ще ви посоча примери от родната действителност. Ще изброя имена на някои хора и ще установите как без дори да се замислите, във вашето съзнание веднага ще се появи ясен образ на тези хора. Това са:

Джон Атанасов – българин по произход, създател на прототипа на съвременния компютър;

Доньо Донев – създател на филма „Тримата глупаци”;

Лили Иванова – певица, задържала се дълго в обсега на общественото внимание като жена на преклонна възраст, която продължава да пее напук на всичко, героиня във вицове, касаещи древността;

Бойко Борисов – български политик, откривател на разни обекти, най-често пътища и магистрали, герой във вицове, аналогично на Чък Норис;

Съгласете се, че за да изникват веднага в съзнанието ви именно тези брандингови характеристики, е положен огромен труд от различно естество – професионални усилия, ПР – кампания, позициониране на вече сформиран имидж.

Важно е да се отбележи, че трябва да се внимава как точно се реализира позиционирането, т.е. да е на база реални характеристики в приемливи граници, за да не се стига до създаването на вицове за даден човек и на ефект, обратен на очаквания.

Едно добре обмислено позициониране е налично, когато има обозначение на вас самите с две-три думи, които да сформират в очите на околните комплексна представа за вас. След като това се случи, в представата на околните само при споменаването на името ви, ще изникват и зададените от вас лични ваши положителни характеристики и това ще бъде вашият плюс при общуването с околните.

И така, за да сформирате такава кратка представа за себе си, напишете това, което според вас, знаят за вас вашите познати и приятели.

По-късно тактично ще проведете проучване сред обкръжението си, за да разберете дали информацията съвпада. Така ще знаете дали сте им подали правилната информация, която да ви опише като личност.

Ако не сте- поправете това. Старайте се да налагате в непринудени разговори създаденият от вас кратък ваш имидж, с който околните да ви асоциират.

Автор: Людмила Боянова

Неактивен Boyanova

  • Administrator
  • Newbie
  • *****
  • Публикации: 38
  • Карма: +0/-0
    • Профил
    • Форум за икономически анализи
Изграждане на личностен брандинг - техника 3
« Отговор #3 -: 29 август 2017 09:52:06, вторник »
Чрез Техника 3 се продължава работа по изграждането на личностен брандинг, като  се сформира ядрото на личностен имидж.

Ядрото на личностния имидж е не просто вашата същност, а е тази основа, благодарение на която околните ще ви помнят и която ще ви отличи сред милиони други хора. За да го създадете, е необходимо да изградите Личната Легендата за вашия положителен образ, която ще поднесете в последствие непосредствено на вашето обкръжение. Този положителен образ ще бъде демонстриран във всяка сфера от комуникацията ви с околните. Личната ви Легенда ще ви представи пред света в желаната от вас светлина и ще се проектира върху всичко, което ще правите от тук насетне.

Да вземем за пример Лили Иванова, за да се илюстрира по-подробно какво точно представлява Личната Легенда.

Ядрото на имиджа на Лили Иванова е, че тя е направила своята кариера като певица самостоятелно без чужда помощ. Тя е проявила упоритост, за да се реализира като певица и не е слязла от сцената, дори тогава, когато възрастта и е започнала да си казва думата. Пеенето и тя са неразделно свързани до толкова, че пеенето е целият живот на Лили Иванова. Така тя се е утвърдила като успешна, ярка и доста дискутирана персона в родния шоу-бизнес.

Като се замислите от къде се знае това за Лили Иванова, то веднага ще откриете от къде: самата Лили Иванова обича да разказва за това и то е Нейната Лична Легенда, която мнозина повтарят, когато трябва да споменат нещо положително за тази певица.

Обърнете внимание на структурата на Личната Легенда на Лили Иванова. Легендата и е кратка, стегната, съдържателна без да навлиза в подробности, лесна за помнене и това я прави широко известна Легенда.

За да сформирате за себе си ядрото на личностния си имидж, създайте си ваша собствена Лична Легенда, като се опрете на четири реални факта от своя живот. Постарайте се фактите от Личната Ви Легенда да са кратки, съдържателни, без навлизане в подробности и лесни за помнене.

След това, когато ядрото на имиджа ви бъде намерено чрез създаване на Личната ви Легенда, задайте го като ваше собствено позициониране, т.е. стремете се да осъществявате позиционирането регулярно, вмъквайки Легендата си в непринудени разговори с околните.

Автор: Людмила Боянова

Неактивен Boyanova

  • Administrator
  • Newbie
  • *****
  • Публикации: 38
  • Карма: +0/-0
    • Профил
    • Форум за икономически анализи
Изграждане на личностен брандинг - техника 4
« Отговор #4 -: 2 септември 2017 07:59:37, събота »
Време е да разгледаме въпроса как да се популяризираме сред околните за целите на провеждания личностен брандинг.

За никого не е тайна, че всяко наше общуване с окръжаващия ни свят е стремеж да покажем себе си в определена светлина. В повечето случаи обаче се показваме в дадена светлина съвсем несъзнателно, без да се опитваме да управляваме този процес. Когато обаче се ползва личностен брандинг, тогава ние избираме да управляваме разумно начина, по който се представяме на околните, за да покажем най-доброто и най-вече реалното, което ние сме.

Няма значение с кой общувате, факт е, че вашият събеседник автоматично отчита основната информация за вашия образ. Но както вече беше посочено в Техника 2, то именно по популярността на марката води до увеличаване на продажбите и по това и накрая се оценява ползата за компанията, която я произвежда, за човека, който управлява компанията и аналогично е при прилагането на личностния брандинг, така че нещата може и да не спрат само до това да се показвате в положителна светлина на ограничен кръг от хора.

Време е да повишите своята популярност.

Чрез Техника 4 ще се сформира план за вашето личностно популяризиране, който може да е следният:

1) Определете кръг от лица, на които вие на първо време желаете да разкажете за себе си като за личностен брандинг. Не е задължително да ги познавате лично, а бихте могли да използвате да речем интернет. Тези хора ще бъдат един вид като Посланици на вашия личностен брандинг. Всеки от тях трябва да има позитивна история на взаимоотношенията в тази сфера, в която вие работите над вашия личностен брандинг. Примерно това може да бъдат читателите на вашия блог, в който вие давате консултация по професионални въпроси или споделяте полезен житейски опит. В случая, ако човекът остави рекомендация за вас като за забележителен специалист или за човек, от който е взел положителен пример, той поддържа развитието на вашия личностен брандинг и се превръща в Посланик на вашия личностен брандинг.

2) Съставете списък от действия, благодарение на които за вас ще узнаят колкото може по-голямо количество хора (примерно – регистрация в професионални сайтове, присъствие на конференции, създаване на акаунт в известна социална мрежа в интернет или защо не и разработка на ваш собствен сайт).

3) Помислете с кой още е необходимо да се запознаете, за да се увеличи вашата известност. Този списък е необходимо да се състои от поне 10 човека.

4) Определете времето, в течение на което ще ви е необходимо да реализирате вашия план за популярност.

Автор:
Людмила Боянова

Неактивен Boyanova

  • Administrator
  • Newbie
  • *****
  • Публикации: 38
  • Карма: +0/-0
    • Профил
    • Форум за икономически анализи
Изграждане на личностен брандинг - техника 5
« Отговор #5 -: 5 септември 2017 07:24:48, вторник »
В предишната Техника 4 бяха представени стандартните способи за популяризиране, а сега в Техника 5 ще бъдат представени и нестандартните такива.

Както и стоковата марка има свой логотип, така и притежаваните от човек външност, реч и обкръжение се явяват визуална подкрепа-логотип на личностния брандинг.

Ръководейки се от принципа, че по-добре от всичко се запомнят неформалните неща, помислете върху следното.

Коя картина може най-добре да ви охарактеризира? Разгледайте в интернет за такава картина на художник. Можете да я разпечатате на принтер и да я сложите някъде, където да е в зрителното поле на околните. Примерно, на бюрото на работата ви. Това изображение трябва психологически да закрепи вашия образ в очите на околните.

Какъв елемент от външния ви вид ще ви отдели от тълпата? Припомнете си образа на кралица Елизабет. Тя е известна със своите шапки и бижута. Само като се каже "Кралица Елизабет" и в съзнанието веднага изплуват минимум бижута, а ако следите медиите, значи няма как да не си представите и шапките и, тъй като на тях също постоянно се акцентира.

Не е случайно, че тя поддържа такъв външен вид. Шапките и бижутата са нейн задължителен атрибут, чрез който тя си създава известност в очите на медиите и от там на целия свят.

Помислете какъв детайл винаги ще бъде присъщ за изграждането на вашия образ. Това могат да бъдат ярки аксесоари, стилна прическа, необичайна кройка или цвят на дрехите, начин на носене на облеклото и други. Този елемент ще позволи визуално да се закрепи вашата външност в очите на околните.

Какъв разказван от вас виц или шега, или пък поучителна история могат да поддържат вашия образ в непринудена беседа? Отрепетирайте го пред огледало. Колкото по-умело вие можете да разкажете историята, толкова по-позитивно мнение ще се закрепи за вас.

Тези прости стъпки за визуално и вербално позициониране може да се разгърнат доста мащабно, създавайки редовна активност от един и същ характер. С времето аудиторията ще свикне с тях и ще ги свързва именно с вас.

Ярки примери за нестандартно позициониране можете да намерите много около себе си и в интернет. Можете да ги потърсите, да заемете някоя вдъхновяваща ви идея за позициониране и да действате.

Автор: Людмила Боянова

Неактивен Boyanova

  • Administrator
  • Newbie
  • *****
  • Публикации: 38
  • Карма: +0/-0
    • Профил
    • Форум за икономически анализи
Изграждане на личностен брандинг - техника 6
« Отговор #6 -: 6 септември 2017 11:12:34, сряда »
Ето я и последната, финалната техника от тренинга за изграждане на личностен брандинг. Тя е посветена на осъществяването на така нареченото конкурентно разузнаване. То се осъществява по следния начин:

Заемете от вдъхновяваща ви с нещо личност (не е задължително да е известна личност) някоя вдъхновяваща ви идея за позициониране. Опишете я за себе си. Такова действие се нарича „Конкурентно разузнаване”. Проучете какъв образ на човек може да бъде използван като ключ за вашия личностен брандинг и го превърнете в свой идеал.

Потърсете отговори на въпросите:

1. Защо искате да се ориентирате за себе си именно по този човек?

2. Какви качества той/тя притежава, които ви харесват?

Отбележете коя част от тези качества вие не притежавате.

Оформете ги като план за личностното ви самоусъвършенстване и го следвайте.

Пробвайте да развиете в себе си тези качества, като не забравяте систематично да работите над тях.

Автор: Людмила Боянова

Бизнес - пулс

Изграждане на личностен брандинг - техника 6
« Отговор #6 -: 6 септември 2017 11:12:34, сряда »