Покажи участието

От тук може да видиш всички публикации на този потребител.


Публикации - Boyanova

Страници: 1 [2] 3
16
Бизнесменът Вайчо Вайчев влетя в отдел ТРЗ на наетата от него счетоводна къща с унил вид и каза на Йордан:

- Наистина ли не мога да уволня Тошо така, че от утре да не е на работа?

- Не можете, г-н Вайчев, не е законно да се уволнява от днес за утре и няма вариант Вие да го махнете насила, защото Тошо работи за Вас вече втора година и законите...

- Добре де добре. Тогава значи освободи Минка, нали още не са минали 6 месеца от подписването на договора с нея. На нейно място ми трябва нова управителка за магазина. Ама да ми я подбереш по-хубава, че знаеш, те клиентите държат на такива работи. CV без снимка не искам.

Йордан също с унил вид демонстративно извади gsm-а си и го включи на запис. Знаеше, че Вайчев има къса памет относно какво го предупреждават да не прави и само такива крайни мерки спасяваха Йордан от уволнение, че не си върши работата и позволява лоши практики.

- Ама господин Вайчев, предупреждавам Ви отново, че това да си избирате служител по външен вид, а не по умения, се нарича лукизъм, вид дискриминация е, затова е забранен от Международната организация на труда, в която България членува и...

- Абе ти не ме учи мене! Писарушките от чужбина сигурно дори не знаят къде е България на картата, ама забранено ни било! А и ако разбираха от бизнес, сега да са като мен, да си карат колите, а не да стоят зад бюро като тебе за никакви пари. Аз да ти бях работодател и до сега да съм те уволнил!

- Ама аз не съм счетоводител, а специалист ТРЗ и... - започна да обяснява Йордан, но пак не бе оставен да довърши.

- Да направиш каквото ти казвам! Нали за това си плащам на шефа ти!

Така, съвсем скоро Вайчо получи няколко CV със снимки на пищни красавици. Веднага си хареса Пенка- скромно девойче, дошло в града от село, понастоящем на 18 години и среден успех от образованието по шев и кройка: 3.00, а на недвусмисления поглед на Йордан, Вайчо го изби на критика:

- Не мога да ви разбера вас, счетоводителите. Все ревете, че не се давало път на младите и те безработни стояли, а като поискам да се назначи някой млад и какво става!? Физиономии! Ами че то нямате угодия бе! А ти даже и нямаш очила! Да си купиш. За вид. Иначе никой няма да те вземе на сериозно за счетоводител, от мен да го знаеш!

На другия ден новата управителка влезе издокарана в магазина, който беше за мебели втора употреба. Отговаряше за двама служители: продавачката Лалка и хамалинът Тошо (който също така вършеше още куп неща, невписани в длъжностната му характеристика, като например да организира участието в обществени поръчки за част от фирмите на Вайчев срещу някоя и друга двадесетачка, дадена на ръка под масата).

Пенка се беше подготвила. Беше прочела в интернет, че всичко, което управителите трябва да правят, за да бъдат успешни, това е тиймбилдинги и да казват на служителите си какво да правят. Не беше схванала какво точно е тиймбилдинг, нито какво трябва да казва на служителите си да правят, но това не беше чак толкова важно, щеше да импровизира. 

Първо беше ред на тиймбилдинга. Тя събра двамата си служители, обясни на Тошо как ще свърши цялата работа, взе колкото пари се бяха събрали от продажби от вчерашния ден и с Лалка отидоха на тиймбилдинг в близкия МОЛ, където успешно двете ги похарчиха до стотинка. Тиймбилдингът вървеше много добре. Лалка обеща да попълни анкета, в която да декларира, че Пенка е най-кадърната от всички управителки, които е виждала.

Окрилена от успеха си, новоназначената реши да премине към казването на служителите какво да правят. Но за по-сигурно, реши да не рискува да се провали с Лалка, която вече беше спечелила на своя страна и затова стигна до извода да се пробва само спрямо Тошо. След като е хамалин, значи може да пренареди магазина! Пък и Вайчев нали харесва фън шуй и всякакви китайски неща. Ще е доволен. Речено-сторено.

- Тошо, търговията в този магазин не върви, защото не е подреден съобразно изискванията на фън шуй, затова искам да се пренареди. Аз ще ти казвам как. Вазата е добре до прозореца, но там трябва да има и шкаф, за да върви на пари. Постави шкафа върху вазата.

- Не искаше ли да кажеш да поставя шкафа и върху него вазата? - реши да се пробва с уточнения Тошо.

- Не, не, не и не! Ти нищо не разбираш от фън шуй! Вазата си е добре като енергийна позиция. Сложи върху нея шкафа!

- Ама това е китайска ваза от династията Мин и Вайчев ще бъде много ядосан, когато се счупи! Стара ваза е. Скъпа.

- Е, че щом е китайска стока, значи не може да е скъпа. Пък и няма да се счупи. Изглежда ми голяма и масивна. Ще издържи. Прави каквото ти казвам или ще кажа на Вайчев, че не работиш и ще си имаш неприятности!

За Тошо кошмарът със счупената китайска ваза беше само началото. После му се наложи да обърне наопаки портретът на Вайчев, на който шефът бе нарисуван как седи на бюрото си и важно подписва документ. Премести пет пъти двадесет гардероба до различни части на магазина. Постави едни върху други повечето от мебелите, а после ги пренареждаше подобно на мебелен тетрис, защото на Пенка все не и харесваше как се получавало енергийно. И така до края на работния ден, когато Тошо преуморен и доста бесен, обяви, че е станало 18.00 часа и ще си тръгва.

На Пенка обаче доста и беше харесала частта, в която казва на Тошо какво да прави, а той го прави и реши, че така може да продължи още доста и се развика по него, че няма да си тръгне, докато не приключат. Не помогна. Включи заплахи с Вайчев. И това не помогна. Накрая се разрева и остана със зяпнала от изумление уста, че и това не помага, а то беше най-силното и оръжие (винаги, когато ревеше, мъжете и даваха каквото поиска). За момент се изкуши да легне на пода и да се затръшка, но се отказа. Щеше да бъде твърде детинско. А и Тошо вече почти беше излезнал през вратата на магазина, затова Пенка закрещя по него:

- Уволнен си! Утре да не идваш на работа, разбра ли ме бе, Тошо!!!

На другия ден Вайчев влетя в отдел ТРЗ и унило каза на Йордан:

- Тошо?

- НЕ!

- Добре де, запомних. Не съм глупав. Тогава Пенка. След това да пуснеш обявата, но за снимката да не забравиш. Важно е. Клиентите, знаеш ги какви са. И да си купиш очила най-накрая, че изобщо не ми приличаш на счетоводител!

Автор: Людмила Боянова

17
Понякога на улиците виждаме да просят хора, които са временно изпаднали в нужда. От професионалните просяци ги отличава това, че те не са всеки ден на улицата, за да просят и не умеят да предизвикват съжаление с професионални способи.

Това са хората, изпаднали до просене от нямане на къде вече, не искат много и след като го получат, си тръгват веднага от улицата. Не за тях ще пиша днес. Те са честни хора, с достойнство, но временно закопани от недоимъка. Ясно е, че за тях просенето не е професия, нито е начин на живот. На такива си струва да се помага. Те са истинските СВЕТЦИ. За разлика от едни други.

Днес ще пиша за бизнеса на онези просяци, които са професионалисти в своята област и определено не възнамеряват да си сменят работата. Накрая ще разгледам и как един съвсем професионален просяк успя да стигне до това медиите да го произведат до ниво на светец. Историята на просяка - светец е сълзлива, затова моля, ако хора със слаби нерви искат да я четат- да си подготвят носни кърпички за сълзите. Аз лично вече си подготвих! Всеки път се просълзявам на идеята!

За онагледяване на просенето като бизнес, започвам с един действителен случай. Става дума буквално за бизнесмен (колкото и да е невероятно). Богат човек. Не е като да не му върви в печеленето на пари от бизнес. Но търговският му нюх (впрочем безупречен) му показал едно място, където се печелят пари, при това без да се плаща нищо на държавата. Улиците на София. Поради тази причина, като настане вечер, нашият бизнесмен, целият порядъчно омазан и предрешен, излиза на допълнителна заработка. За ужас на случайно попадналите на него познати.

Следва пример за организирането на цяла "бизнес верига" за професионално просене. На нея бях пряка свидетелка, когато се разхождах веднъж навремето покрай Римската стена, София. Няколко полицая се набираха с огромна скорост тичешком към един просяк - професионалист, при което изведнъж доста внезапно от всякакви тайни ъгълчета започнаха да се изнизват подозрителни особи, кой захвърлил патерица и започнал бесен спринт, кой нещо друго.

Така накрая около двадесетина професионални просяци бягаха усърдно от групата на полицията, погнала ги по ясни на всички ни причини. Дали полицаите успяха да ги стигнат, не зная. Но пък гледката беше култова. Браво на тези полицаи! Пожелавам си повече такива служители на реда в България! На такива полицаи и съм ЗА да се увеличат заплатите!

А може би причините просенето да не е законен начин за правене на бизнес, не са докрай ясни на всички? Нека да ги изясня. Измамата, масово използвана от професионалните просяци, както и това, че те здрави-прави, а не искат грам да работят и обират държавата за неправомерно получавани помощи, е най-малкият проблем.

Преди време седях на кафе с приятели. В кафето влезе едно чудовище (и вие няма да го броите за човек след малко), влачещо ревящо и осакатено по ръката ясно от кого три-четири годишно дете. Чудовището искаше пари за "лечение" на детето, представяйки ситуацията сякаш детето само се наранило, но надали имаше човек, на който да не му беше ясна жестоката истина. Чудовището беше навикано от всички в заведението. Не се трогна!

Сходна гледка видях на поредната ми разходка из София (зимна разходка беше), че представляваха една тинейджърка и бебе на няма и месец, натирени на професионална просия в минусови температури в оскъдно облекло с цел да предизвикват повече съжаление. Не се виждаше кой ги е натирил. Нямаше навикани. Нямаше полиция, нито социални. Жестокостта беше в пълен размер. Още се чудя дали бебето е оцеляло на това дередже, на което беше орисано да бъде. Дано поне да е оцеляло!

Има професионални просяци, които като си нямат кого друг да наранят, но все пак твърдо решени да изкарват пари именно от просия и то именно с такива средства като кръв и рани, нараняват самите себе си. Така по улиците на София можеше да се види навремето млад мъж с безобразно раздран крак да проси. Ясно кой е авторът на раната. Поне за всеки, който малко помисли по този въпрос. Не е единственият такъв случай, но се набиваше доста на очи, защото в стремежа си да предизвиква съжаление, професионалният просяк беше прекалил доста в себе-нараняването си.

Ето че дойде и заветният ми разказ за моята среща с просяка - светец от близо. Случката е от преди няколко години. Седях на раздумка с приятели на пейките пред "Св. Седмочисленици". Там, на два-три метра от мен, беше Той. Професионалният просяк. Външният вид беше безупречно премислен да буди умиление. Мястото и времето беше избрано стратегически: централен район и богаташи минават в обедната си почивка. Кутията в ръцете му беше умишлено непрозрачна, за да не се вижда колко пари има в нея. Просякът привличаше вниманието към себе си, като раздаваше поклон и молитва на минувачите.

Аз по навик, може би дори по професионално изкривяване, започнах да смятам. 20 лв + 20 лв + 10 лв + 20 лв и така нататък (лесно се смяташе, главно събирах 20 плюс). Пътникопотокът пред храма беше огромен и трябваше да смятам светкавично. За минута професионалният просяк получи  с просене такава сума пари, каквато свят да му се завие на обикновения отруден българин. Или поне на мен светът успя да ми се завие. =)

Който си е подготвил носните кърпички за сълзите, сега е моментът да ги извади! Боже, горкият човек, който проси, как си няма никакви пари и не знае кога да спре да проси, защото може още и още. Непрозрачната кутия не разкрива приходите, а хората явно се трогват. Да забършем сълзите в очите си, докато Го съжаляваме!

После прочетох за медийните му изяви. Дарил малко пари, спечелени (май за ден просене, като му знам печалбите, които си докара Той за няма и минута) на църквата. Спрямо приходите му от професията му на просяк, парите, дарени на църквата, са като капка в океана. Но нищо. Пи Ар-ът си върви. Браво. Аплодисменти. Няма да коментираме, че Той не проси от един ден. Той така от години проси! Бедничкият, Той няма какво да яде от толкова много изпросени хиляди и хиляди левове на ден, а на църквата дал пари! Колко мило от негова страна!

А наскоро разбрах, че въпросният професионален просяк вече е провъзгласен от медиите за светец! Да е жив и здрав, още и още да проси професионално! Отново браво и аплодисменти! Какъв мил човек! Светец! Възхитена съм! Точно от такива светци имаме нужда, явно!

В заключение, като се замисля, липсват ми онези полицаи, които гонеха онази групичка просяци, дето описах в началото на материала! А на вас?

Автор: Людмила Боянова

18
А освен да работим до откат с постоянно увеличаване на пенсионната възраст, може би докато не се върне т.нар. смърт на работното място без право на пенсия, ни кани и да приемаме повече мигранти. Причината за поканата е, защото нямало раждаемост в ЕС. В резултат, закономерно, работоспособното население намалява, с него и следват някои негативни тенденции, като например няма кой да издържа пенсионерите. Нищо, че те внасят пенсионни осигуровки уж по персонални партиди, от които после би трябвало да им се изплащат пенсиите.

И ето го брилянтното решение- ще работим до откат при постоянно увеличение на годините, нужни за пенсиониране и ще приемаме повече мигранти. Има ли и други, които да забелязват доста нередности в толкова любезната покана към европейските страни, дадена от Брюксел?

Нека да се върнем на самата същност на проблема. Няма раждаемост. Веднага изниква въпросът: по каква логика, вместо да се стимулира раждаемостта, се иска увеличаване на пенсионната възраст?

Отговорът, който ми хрумва, не е хубав. По жестоката логика, че на европейския едър бизнесмен Вайчо му пречат майките с деца, защото те не работят, за да си гледат децата. Точно затова в редица държави майчинството е за късо време, ако и да е в пъти по-добре платено от същото в България. Европейският Вайчо иска работничката си ако може да стане от родилната маса и да се върне на работата, защото това му носи пари. Добре, че го е страх да въведе такъв драстичен подход.

Но такова късо време, каквото се отпуска за майчинство, отказва жените да раждат. То и гледане на дете до 2 г. е малко като време, а ако срокът е още по-къс и вярвам, че няма родител, на който да не му е ясно за какво става въпрос и защо в иначе по-богати от нас държави, няма нужната раждаемост.

А у нас проблемът е в 340 лв майчинство за втората година. Това са пари, които се получават, срещу изискване майката да е имала 2 години осигуряване назад във времето, т.е. да е работила. Освен това факт е, че пари за майчинство и общо заболяване се удържат от всеки работещ български гражданин- и от мъжете, а не само от жените. Няма прозрачност в България какво се случва и къде потъват парите, събрани от осигуровки по това перо. Но очевидно не е при майките с деца.

Нека направя една бърза сметка. Прагът на бедността в България е определен от горе на 326 лв (закръглено).  С 340 лв трябва да живее една майка и едно бебе. Значи делим 340 лв на 2. Това прави по 170 лв на майката и 170 лв на бебето. Колко под прага на бедността е това и защо майки с бебета са обречени от държавата на подобна мизерия? Някои ще кажат- ами то бащата, роднините и прочие, да ги гледат. Това не винаги е възможно (напуснал баща, починал, прочие неблагоприятни събития от типа безработица и други). И всъщност е неправилно майката да не може да си гледа бебето с парите от майчинството. Защото се събират едни суми от осигуровки, които би трябвало да гарантират издръжката на майката и на нейното бебе (или бебета- ако са близнаци и т.н.), а накрая се оказва, че като е за плащане и всички работещи плащаме, а като е за даване на майчинство на онези жени, които са работили две години и са внасяли своя дял от осигуровките- за тези именно жени остава подигравката да живеят под прага на бедността с нещо като подаяния от държавата (на такава сума не мога да сложа наименованието майчинство с чисто сърце).

И тъй... Майките всячески са притискани да се отказват от това да раждат деца. С изключение на онези, на които им е все тая за децата им и раждат по много, като от първото до последното са неглижирани и израстват с предварително ограбено бъдеще и предизвестено битие на просяци и/или престъпници.

Населението застарява, но от Брюксел и не само от Брюксел, едрите бизнесмени Вайчовци изглежда са му хванали цаката как да си решат проблема. Не с мерки за подпомагане на раждаемостта. Би било твърде скъпо за тях и за техния бизнес.

Те имат опит с работници от по-бедните европейски държави. Хора, които срещу малко пари на фона на притежанията на Вайчовците, са склонни да работят по много, дори са склонни незаконно да работят по 12-14 часа. До откат. Това са хора, притиснати икономически в собствените си държави, вероятно по вина на аналогични на онези Вайчовци, които се оказа, че ни пробутват да купуваме техни храни на по-ниско качество, но на двойни цени. А ето ги мигрантите- при тях някой е спретнал война. Не, официално не са Вайчовците. Да не си помисли някой друго. Тези хора, бягащи от войната, умишлено са допускани да влязат в европейските държави без документи.

Без документи може ли да се започне легална работа? Не. Но мигрантите трябва да се хранят, за да оцеляват. Значи ще са съгласни да работят на черно на европейските Вайчовци при мизерни условия, по много часове на ден, срещу малко пари. Другото дето уж се прави за мигрантите, то е да се замажат очите на онези от Европа, които не са Вайчовци.

Заедно с мигрантите, които се очаква от Вайчовците да работят и те до откат, в Европа се внесе и тероризъм. Разбира се, европейският Вайчо не е глупав. Той е бил наясно, че ще се внесе и тероризъм. Но в името на своята печалба е готов на такова действие. Прави го с мисълта, че на чужд гръб и сто тояги са малко.

Затова хора, гответе се да работите до откат, без право на пенсиониране и да приемате повече мигранти. На европейските Вайчовци и на българските им колеги, не им трябва раждаемост и ако изобщо се вземат някакви мерки в тази насока, то те ще са популизъм, който няма да доведе до решаване на проблема. За съжаление.

Автор: Людмила Боянова

19
Прави впечатление, че периодично определени кръгове и то не от представителите на дребния и среден бизнес, се оплакват от неща, касаещи трудовите отношения в България. Такива като увеличението на минималната работна заплата, увеличението на минималните осигурителни прагове, броят на празниците и също така- от клас прослужено време.

Именно за класът прослужено време, който представлява ръст на заплатата с 0,6% на година, напоследък отново стана дискусия - да остане или да се премахне. В подкрепа на премахването на класа прослужено време за пример често се привеждат държави, където такъв клас липсва.

Всъщност, с оглед на ниските заплати в България, сумата, която се получава от клас прослужено време, не е особено голяма. Но пак защото заплатите са ниски, за работещите хора премахването на класа прослужено време ще е неприятно и удар по и без друго ниските доходи, което е и причината синдикатите да заявят стачна готовност.

Според мен за отпадане на клас прослужено време може да става въпрос едва тогава, когато  в България започне да има стремежи не само да се изисква работа по европейски, но и да започне да се заплаща за извършената работа също по европейски. Всеки от нас е добре запознат колко огромни са разминаванията в това отношение на България със страни като Германия, Франция, Холандия и други. Каквото и да е привнасяне на модели на изчисление на заплатата от чужди държави, няма да има смисъл, докато България не напусне последното място по заплащане на труда в Европа и не се измести на значително по-висока позиция в класацията. Ако ли не, ще се получава само една смяна на опаковката, а съдържанието ще си остава все същото. В момента при тези нива на заплати, България е на последното място и по покупателна способност на населението. Ако тази ситуация се запази, тогава не може да се говори за реално развитие на българската икономика и в дългосрочен план.

Автор: Людмила Боянова

20
БИЗНЕС ТРЕНИНГ / Бизнес - тренинг , за и против
« -: 18 август 2017 16:57:01, петък »
В днешно време в българския език се е напълнило с чуждици. Те са до такава степен популярни, че ако някой се опита да организира "бизнес - обучение" и ще си има трудности с намирането на кандидати да участват.

Като че ли словосъчетанието "бизнес - обучение" не звучи така мистично като "бизнес - тренинг", нищо, че те са с едно и също значение. Друго си е да се каже, че бяхме примерно на бизнес - тренинг, където се учехме примерно на тайм - мениджмънт. Ако беше казано на чист български, то щеше да звучи като да бяхме на бизнес - обучение, където се учехме как да си използваме ефективно времето. Тогава всичко би било прекалено ясно и да се чудим за какво са давани парите тогава и в крайна сметка научихме ли се на нещо или...

Или просто отидохме при един бизнес - тренер (коуч - специалист или каквото там още завъртяно и чуждоезиково се сетим), който ни говори дълго време. След това обаче връщайки се обратно във фирмата по работните си места, май продължихме по стария начин да си работим така, както знаем и можем, а не така, както се показваше на тренинга. Точно това се случва масово на подобни бизнес - тренинги и води до задаването на следните основателни въпроси:

За какво тогава ни беше нужен този бизнес - тренинг? Това необходимо парично вложение ли беше от страна на фирмата или изгуби времето на всички участници, което можеше да доведе до някакви приходи за фирмата?

Разбира се, няма как да се избяга от набралата вече огромна популярност чуждица "бизнес - тренинг", понеже друг начин да се продава бизнес - обучение изглежда не съществува. Но да отметна някои особености.

Всъщност, да се води бизнес - тренинг, който да е реално ефективен (да има накрая резултат, а не загуба на времето на участващите), не е никак лесно и затова една голяма част от така наречените бизнес - тренинги, просто не са бизнес - тренинги, а са един фалш. Т.е. са по-близки до заливане с едни банални лекции, съпроводени от 20% разговори с публиката чрез лесни въпроси с лесни отговори, също и разказване на вицове. Малко са като участие в ТВ-шоу от развлекателен тип.

Накрая след такива бизнес - тренинги всичко е научено, само дето отговорът на въпроса: "Какви умения придобих, които ще прилагам от тук насетне?" е с повишена трудност.

Моята позиция е, че ако бизнес - тренингите ще са от типа на горе-описаното, то за коя да е фирма е по-добре да ги пропуска. Освен ако няма да ги ползва в качеството им на почивка през работно време (има и такива фирми, които по този начин осигуряват допълнителна почивка за служителите си, с ясното осъзнаване на управителя, че други ползи няма, е, освен ако не броим после възможността за хвалене, че е имало проведен бизнес- тренинг).

Когато се избира тренинг и в частност бизнес такъв, е необходимо да се следи за качеството на обучението, но да не се забравя и за проследяването на резултатите след това. Ако няма положителни резултати след провеждането на бизнес - тренинга, тогава значи става въпрос за едни неправилно похарчени пари, които често пъти са не малко.

Правилно е да се избира съобразно съдържанието на бизнес - тренинга, но погледнато през призмата на това, че има две основните насоки, които трябва да бъдат заложени, понеже такава е същността на самия бизнес. От една страна са служителите, техните умения, знания, личностни качества, възприетата от тях организационна култура, а от друга страна е трудовият процес, който пък от своя страна е съставен от технологии, ресурси, спазване на определени трудови процедури и т.н.

Бизнес - тренингът трябва да е ориентиран и към хората, и към трудовия процес, като крайната цел не е да се залеят служителите с куп ефектно поднесена теория, а да може да научат неща, които после да прилагат в практиката, което от своя страна да ги направи по-ефективни. Единствено в този формат би имало смисъл да се участва в бизнес - тренинги.

Автор: Людмила Боянова

21
СВОБОДНА ЗОНА / Петък вечер е, време за почивка
« -: 18 август 2017 16:55:07, петък »



Моето предложение за петъчната вечер е един филм. Но не какъв да е филм, а следният: "Суперменеджер, или Мотыга судьбы". В мой превод "Супер - мениджърът или Мотиката на съдбата".

Става въпрос за приятна комедия, разкриваща патилата на двама братя. По-големият е Егор. Той е топ - мениджър в голяма нефтена компания. По-малкият е Никита, харесва ролеви игри и в тази връзка е капитан на рота арбалетчици от клана "Лысых Холмов".

Перипетиите започват, когато Егор остава без работа и без приятелка и се обръща за помощ не към кой да е, а именно към своя брат, който има доста странни приятели, способни на много интересни действия.

А покрай всичко това има и още един сериозен проблем- Великият Торин се озовава без мотиката си и се стига до зрелищно щурмуване на сградата на нефтената компания, за да си я върне.


Премиерата на филма се е състояла на 19 май 2011г. Филмът е руски и може да бъде гледан чрез zamunda.net или като видео от youtube.com ето тук:



Автор: Людмила Боянова

22
Научих за следния случай: Един човек ходил във Финландия по работа. Наложило му се да има взаимоотношения с местната администрация. Когато трябвало да си получи документите от служителката, решил да и подари кутия бонбони. На пръв поглед- нищо лошо. Всички ние до такава степен сме свикнали да дадем по нещо на някой държавен или пък не, служител, от който зависим, че даже не би ни направило впечатление. Обаче нашият човек останал изненадан. Бил навикан от служителката и накаран незабавно да си прибере бонбоните, защото тя си върши работата и няма нужда от подкуп, за дето я е свършила. Във Финландия за вземането на такъв дребен подарък уволняват.  Какво ли правят за по-голям подарък, историята запазва мълчание, но надали е като у нас. Имат закони хората и ги спазват, но не като врата у полето, през която само нямащите пари минават, а достатъчно стриктно.

Това ме подтикна да разсъждавам върху темата за трудовата дисциплина и наказанията в сферата не само на администрацията, но и на бизнеса. Щеше ли служителката да бъде честна, ако не я грозеше незабавно уволнение? Всъщност дори не само тази конкретна служителка, а като цяло администрацията? При това не само в този случай, а по принцип за спазването на трудовата дисциплина.

Струва ми се, че желаещите да получат подкуп, дори малък, биха били единици, ако има такъв закон, който регламентира наказания за видове "подаръци" и той се спазва. Трудовата дисциплина по принцип се затяга, когато има регламентирани наказания за недопустимо поведение от страна на служителите.

Това от една страна, а от друга... Известни са ми едни типажи работодатели, които наемат някого със задължение едва ли не по длъжностна характеристика да бъде им кошче за душевни отпадъци и служителят да е винаги виновен за всичко по подразбиране. Това също не е хубаво. По принцип крайностите не са хубаво нещо. Още повече, че когато в една фирма има изграден екип, хората се разбират, работят заедно сътрудничейки си, то наказанието е изобщо излишно.

Правилата, които гарантират спазването на трудовата дисциплина обаче според мен са нещо, което си заслужава да съществува. Те трябва да са ясно регламентирани от трудовото законодателство (в момента там има какво да се оправя и да се добави) и на базата на това и да са част от организационната култура на фирмата.

Още нещо е важно. Когато са въведени едни такива правила за трудова дисциплина, те трябва да се спазват еднакво спрямо всички - от чистачката до шефа без изключение. В противен случай се получават двойни стандарти. Също така не трябва да има променяне на правила със задна дата.

Наказанието трябва да отговаря по строгост на постъпката. И всяко следващо провинение да се наказва по-строго от предишното.

Остана само да разгледам и въпросът какво според мен не става за форма на наказание що се отнася до служител, който е имал недопустимо трудово представяне. Според мен следните неща са неприемливи:

1. Прави се оперативка и два часа се крещи истерично по провинения пред останалите служители. Такава практика с публичните наказания, според мен не трябва да съществува въобще. А особено, ако ще се крещи и истерясва. Такава практика на "наказание" говори лошо за шефа.

2. Същото като горното, но на четири очи. Правилното е грешката да бъде указана на служителя на четири очи, но хладнокръвно, като може да се потърси първоначално решение на проблема по реда на сътрудничеството и от тук насетне, ако това не помогне- да се съобрази наказанието по реда на действащото трудово законодателство.

3. Служителят се провинил и затова като попита нещо свързано с работата и да не му се предоставя информацията.

4. Да се спира достъпа до необходимите ресурси, от които зависи представянето на служителя в работата.

5. Парични глоби. Такова нещо е забранено по силата на действащото в България трудово законодателство, но въпреки това има такива работодатели, които си го позволяват. Според мен в случая те са за наказание и е отговорност на държавата да следи за недопускането на такива практики.

6. Лишаване от право на отпуска. Това също е сред незаконните практики, които някои работодатели все още си позволяват. Отново е дело на държавата да се намесва и да прекъсва подобни "наказания".

Автор: Людмила Боянова

23
ФРАНЧАЙЗ БИЗНЕС / Франчайз бизнес - за и против
« -: 18 август 2017 16:42:46, петък »
Сред онези, които се питат "какъв бизнес да започна", често се появява идеята да последват някой, който вече се е утвърдил в това, което прави. Казано с други думи, ориентират се към франчайз бизнес.

За хората, които не знаят за какво иде реч, нека да поясня. Думата идва от английското franchise и означава "лицензия", "привилегия". В нашия случай, представлява отношения, при които срещу заплащане и други уговорени чрез договор условия, може да се придобие право за използването на един вече готов модел за успешен бизнес, който е успял да се утвърди във времето.

За прототип на съвременната система на франчайзинг е приета да се счита системата за продажба и обслужване на шевните машини Singer. През 1851 г. фирмата Singer Sewing machine company на Айзък Сингер поставила в САЩ началото на тази практика. В последствие и други започнали да въвеждат подобни взаимоотношения, а също и да ги видоизменят.

Като за всяко нещо, освен предимства и тук се съдържат и недостатъци.

Предимствата могат да бъдат в следните аспекти:

1. Администрацията за франчайзополучателя се опростява, защото функцията на регионални мениджъри може да се поеме от бизнес-партньорите, ако това е уговорено в договора.

2. В някои договори за франчайз е заложено, че франчайзодателя се ангажира да извърши подбора и обучението на персонала, да въведе система за качество, да спомогне покупката на оборудване и други, което значително намалява разхода за стартирането и намалява риска.

3. Може да се получи стабилен доход и това в последствие да доведе до възможност да се направи планиране на развитието на начинания и в други нови насоки.

4. Обикновено не се налагат специални огромни вложения за реклама.

5. Получаването на достъп до знанията на вече утвърдил се как се постига успешен бизнес.

Недостатъците са следните:

1. Франчайз бизнесът не е законово уреден на нужното ниво в българското законодателство и това може да се окаже голям минус в определен момент, най-вече, ако нещата не потръгнат и се стигне до съд при отсъствие на адекватна законодателна защита на ощетения.

2. Възможно е да се окаже, че са наложени правила, които трябва да се спазват, дори да носят негативи.

3. Франчайзополучателят може да бъде задължен да купува материали и други от точно определени доставчици и при точно установени цени. Така, ако намери по-добър вариант за цени, то няма да има как да се възползва от това.

4. В някои случаи чрез договора се налагат огромни ограничения върху новия бизнес, които могат да му попречат да се развие, а в същото време се очаква да плаща съобразно договора.

5. Вероятно е да се окаже, че не са предоставени всички необходими данни, за да се направи печеливш бизнес.

6. Неприятен вариант е включването в пирамида.

7. Няма гаранция, че провалът на други, които също са се включили, няма да повлече всички.

Автор: Людмила Боянова

24
Постоянно вървят реклами с предложения за спечелването на едни много лесни и много бързи пари онлайн. Много хора се подвеждат, че са намерили начин за стартиране на собствен бизнес.

Предложенията за лесно забогатяване ме подсещат за следния виц:

Провежда се семинар на тема: "Как да се спечелят бързо много пари". Излиза лекторът, оглежда събралите се хора и ги пита: "Всички ли си купихте моята книга за това как се забогатява бързо?" Масов отговор: "Да". Лекторът пак ги огледал и обявил: "Ето така се забогатява бързо. Край на семинара".

Донякъде е виц, а донякъде, като се замисля, май не е точно виц, защото подобни предложения за печелене на бързи и много пари обикновено правят богати само онези, които ги предлагат, а не онези, които участват. Все едно дали ще става въпрос за кликане по реклами в интернет или за нещо друго, звучащо по-завъртяно.

Ето по-често срещаните случаи на подобни измами за печелене на бързи пари, с цел човек да се предпази от такива предложения:

1. Кликането по реклами в интернет. Прави впечатление, че кликането по реклами бива представяно като честно занимание. То от една страна не води до забогатяване на онези, които са "наети" да кликат по реклами. А от друга страна, всеки собственик на фирма, който иска да си направи реклама в интернет и за целта ползва чужд сайт, е заинтересован от това как може да бъде ограбен. Затова нека да обясня за какво точно става въпрос.

Някои сайтове предлагат услугата за поставяне на реклама на страниците им, като рекламодателят заплаща само при клик върху рекламата му. Намират рекламодатели и после намират и хора, които срещу жълти стотинки заплащане кликат на рекламата. Собственикът на сайта е на печалба, буквално обирайки рекламодателя, който реално не получава това, за което плаща. Разновидност е директното манипулиране на брояча за посещенията и кликовете от собственика на сайта.

2. Отваряне на онлайн магазин. Звучи лесно, защото има готови предложения за онлайн магазин, които се стартират само с един клик, разбира се - срещу заплащане на някаква сума пари. С това лесното приключва. Повечето такива онлайн магазини никога не успяват да продадат нищо на никого. Причината е, че никой не научава за тяхното съществуване, понеже да се придобие хубава позиция на онлайн магазина в google или друга популярна търсачка и/или да се направи действаща реклама, която да привлече реални клиенти, вече е въпрос на сериозни умения и познания.

3. Търговии от типа "плати ми да те науча как да бъдеш търговец". Те са директно по вица по-горе. Разновидност е финансовата пирамида, всякакви афилиейт маркетинг и програми и прочие. Трябва да се избягват всякакви предложения за това как да се дадат едни малко пари срещу обещание, че ще се получат едни много пари.

4. Всякакви предложения за бързи пари, докато се спи в леглото, само срещу влагането на някаква сума пари в нещо, действащо онлайн и уж печелившо.

5. Всякакви предложения за печелене на пари от неща, за които човекът няма нужните знания и умения. Примерно печелене на пари от воденето на личен сайт/блог. Само с писане на материали не става. Нужни са и знания за SEO  и други такива работи.

Автор: Людмила Боянова

25
Да се вземе решение на кого да се повери счетовоството на новосъздадената фирма е едно от нещата, които трябва да се направят достатъчно време преди да стартира дейността. Не е добре този въпрос да се оставя за решаване в последния момент, тъй като процесът на избор отнема време, а от счетоводителя зависят взаимоотношенията с НАП и други институции и ако те не са на нужното професионално ниво, следват глоби, които се плащат от фирмата Ви, т.е. от вашия джоб и са за сметка на Вашия бизнес.

Ето някои неща, които могат да подпомогнат избора:

Когато спешно търсите счетоводител, винаги ще се намери някой приятел на приятел или нечия баба, които някога (обикновено не много скоро), са карали курс по счетоводство и срещу малко пари са склонни да се заемат с фирмата Ви. Не се доверявайте на хора със съмнителна квалификация и опит, които да водят счетоводството на фирмата Ви по между другото, докато работят друга работа на пълен 8 часов работен ден или плетат плетки. Причината е, че законодателството постоянно се променя. Промените на държавата в изискванията като правило не се следят от такива хора и те не могат да водят адекватно счетоводството. Глобите от държавата след един такъв евтин, но неправилен избор, могат да Ви струват хиляди левове. Понякога и стотици хиляди левове (известен ми е и такъв случай).

Препоръчвам да изберете счетоводна къща, освен ако не стартирате с огромен начален капитал, който да Ви позволи да си наемете на трудов договор двама-трима човека и да им осигурите работни места със съответните компютри, специализиран счетоводен софтуер, консумативи и др.- счетоводител, главен счетоводител и ТРЗ. Такова разделение е нужно, тъй като счетоводството и ТРЗ са отделни неща, които е правилно да се вършат от различни хора. Виждала съм варианти, при които счетоводители се занимават и с ТРЗ и обикновено крайният резултат е плачевен по отношение на ТРЗ-то и създава проблеми с Инспекция по труда. Имайте предвид, че ТРЗ (УЧР) е самостоятелна икономическа наука и като такава и се преподава в университетите като специалност, отделна от счетоводството.

 Ако изберете счетоводна къща, в нея ще има счетоводители (отделно и главни счетоводители) и ТРЗ специалисти, които са на съответното ниво, следят промените в законодателството и ще се постараят да отговорят на нуждите на фирмата Ви. Особено ако счетоводната къща е отдавна функционираща като такава.

Както споменах в началото, нужно е време, за да се направи избор на счетоводство. То е за да се проучат различните счетоводни къщи или ако се наема персонал- да се проучат кандидатите за длъжностите. Ако сте се спрели на варианта със счетоводна къща- добре е първоначално да се харесат няколко такива, после да се уговорят срещи с тях и да се види на място какви условия предлагат. Накрая да се сравни и да се направи избор кои условия най-добре отговарят на нуждите на фирмата Ви. За финал задължително изисквайте подписване на Договор за счетоводно обслужване с избраната от Вас счетоводна къща и пазете своя екземпляр от него. Така ще си гарантирате коректно обслужване.

Автор: Людмила Боянова

26
СЪЗДАВАНЕ НА ФИРМА / Изработка на фирмени печати
« -: 18 август 2017 16:19:57, петък »
Законът е доста неясно описващ изискванията към фирмените печати за бизнеса и това за какво може и не може да се използват, като някои юристи дори твърдят, че не е задължителен, обаче на практика държавни институции, банки и други юридически лица може да откажат да работят с фирмата Ви и да правят бизнес с Вас, ако нямате фирмен печат.

Освен за документи, свързани с работа с държавни институции и банки, фирменият печат ще потрябва и при сключване на договори.

Фирменият печат е добре да поръчате и да се изработи малко преди да направите фирмената си сметка в банката, тъй като някои банки изискват да подпечатвате документи с фирмения печат, за да открият сметка на името на Вашата фирма.

Съществуват много фирми за изработка на печати, но не всички те предлагат опцията да изберете от техни предложения какъв да бъде дизайна на Вашия фирмения печат, затова е добре преди да се обърнете към такава фирма за изработката, да имате някаква представа какво искате да бъде направено.

Няма някакви строги изисквания как точно да изглежда формата на печата. Производителите предлагат печати с най-разнообразни форми. Може да се избере всякаква форма. Препоръката ми е за размера на печата- да не е огромен, за да не се окаже, че поставяйки го върху плътно изписана страница, се закрива с печат доста от текста на нея. Също така нека не е изцяло запълнен с картинки и плътни линии, пак по същата причина.

Практика е печатът да съдържа името на Вашата фирма и градът, в който тя функционира, понякога се добавя и държавата. Може по средата да се изобрази фирменото лого. Ако нямате фирмено лого- не е проблем печатът да се изработи и без такова, но определено ще изглежда по-стилно, ако имате фирмено лого.

Другите видове печати, които може да са Ви необходими, това примерно фирмен печат с допълнително добавен надпис някъде на него "Счетоводство", който да предоставите на счетоводството си, за да не се разкарвате всеки път, когато е нужно да се предават документи с икономическа информация на хартиен носител, примерно към НАП. Добавянето на надпис "Счетоводство" върху печата на фирмата Ви за целите на счетоводството, ще Ви застрахова от това във Ваше отсъствие печатът на фирмата Ви да бъде използван за други цели. Може да Ви потрябва и печат с надпис "Вярно с оригинала".

Автор: Людмила Боянова

27
Едно от нещата, които са необходими за фирмата и на човека, развиващ бизнес като фрийлансер, това несъмнено е електронният подпис. Той е необходим за работа с НАП, НОИ, Митници, банки и много други. Със сигурност ще е необходим на Вашата счетоводна къща, респ. счетоводител и ТРЗ, за да подава периодично съгласно изискванията на закона към институциите икономическа информация, свързана с дейността на Вашата фирма.

Неговото издаване е свързано с определени разходи и е добре да се случи малко преди започването на дейността на фирмата. Съществуват различни фирми, които се занимават с издаването на електронни подписи, но според мен най-утвърдената измежду тях в сферата е "БОРИКА - БАНКСЕРВИЗ" с издаваните от нея B-TRUST - електронни подписи. Борика редовно и успешно преминава през одита за съответствие с Регламент 910/2014. Препоръчвам я пред други издатели до колкото електронните им подписи са с отлична поддръжка и не създават проблеми при работа с тях, но в крайна сметка изборът е на Вас като клиент. Можете да проучите и останалите фирми.

Ако се спрете на Борика, то можете да разгледате актуалните им цени за електронни подписи, както и да научите повече информация, на техния сайт.

Вариантите, в които може да получите своя електронен подпис са два- като флашка или като карта. Ако изберете карта, към нея ще трябва да платите и за специален четец. Аз препоръчвам да изберете флашка. Картата се износва много по-бързо от флашката и е много по-неудобна за пренасяне (ще трябва да вземете освен картата, също и четецът към нея всеки път, когато Ви се наложи да отидете на друго място, от което да я ползвате).

Отделно от това, ще трябва да упълномощите счетодоството си, за да може да си издаде на свой носител електронен подпис. Пълномощното трябва да е нотариално заверено. Коментирайте със счетоводството си от какъв точно документ се нуждае, преди да влезете при нотариуса, тъй като различните счетоводни къщи имат различни изисквания и има специфика.

След като изготвите нотариално завереното пълномощно, счетоводството Ви ще генерира от сайта за НАП документ, който ще се подаде към НАП. НАП ще се базира на нотариално завереното пълномощно, за да го одобри. След това счетоводството Ви ще разполага с електронен подпис на Вашата фирма, с който ще подава икономическа информация към НАП.

За да активирате на електронния си подпис от услугите, предоставяни от НАП, следва да се възползвате от указанията на НАП, посочени на сайта на НАП.

Освен към НАП, електронният подпис се използва и за подаване на данни за дейността на фирмата Ви и към други институции, но това касае повече Вашето счетоводство, отколкото Вас. Ако се интересувате от подробности, питайте счетоводителя и ТРЗ специалиста съобразно Вашата икономическа дейност за какви още цели ще използват електронния подпис на фирмата Ви.

Автор:
Людмила Боянова

28
Законът е предвидил варианти за избор дали ще се наеме специалист или не- може и всеки човек сам да си регистрира фирмата. С малко повече информация изборът - дали да се плати на специалист или да се действа самостоятелно - може да бъде улеснен.

Държавата е осигурила варианти, според които може не само на място в Агенция по вписванията - Търговски регистър, а също и онлайн да се регистрира фирма.

Що се отнася до документите, необходими за регистрацията на фирма- в интернет има достатъчно готови бланки за желаещите да действат сами. С готовите бланки препоръчвам обаче да се внимава- да се изчетат изцяло, а не да се ползват сляпо- тъй като всеки от тези документи отразява определени обстоятелства и подходящото за един вид бизнес може да е съвсем непригодно за друг вид бизнес.

След като документите за регистрация на фирма се подготвят, те се подават в Агенция по вписванията- Търговски регистър, където, преди да се внесат документите, се заплащат съответните такси към държавата- те се променят, така че първо е нужна проверка какви са актуалните такива.

По-долу ще посоча какво е основното, необходимо като документация, за да се извърши регистрация на фирма:

- В банката, която е предварително избрана, се открива сметка, по която се внася капитала и се взема от банката бележка за внесения капитал. Трябва да се прецени каква сума ще е капиталът. И банката препоръчвам да се избира внимателно, защото след регистрацията на фирмата, пак се отива в същата банка и сметката от набирателна, става разплащателна на фирмата. Всяка банка има такси, които събира за подръжка на фирмената сметка и за банкиране. Не са еднакви таксите на всички банки. В някои банки е 7-8 лв/месец таксата само за съществуването на сметката без банкирането, но другаде за същото искат 40-50 лв на месец. Препоръчвам да се проучи, а не да се хваща първата изпречила се пред погледа банка, особено, ако се започва дейност с малък наличен капитал и ограничени съответно финансови средства.

- Съгласие за приемане на управление.

- Образец от подписа (спесимен)- трябва да е нотариално заверен.

-  Учредителен акт, ако става въпрос за ЕООД или съответно Дружествен договор - за ООД.

-  Учредителен протокол, ако става въпрос за ЕООД или Протокол от Общото събрание на съдружниците - за ООД.

- Решение на едноличния собственик на капитала за назначаване на управител, ако става въпрос за ЕООД или Решение на общото събрание за назначаване на управител - за ООД.

-  Заявление по образец А4 - то се сваля от сайта на Търговския регистър и се попълва.

- Декларация по чл. 13, ал. 4, Закон за Търговския регистър (ЗТР), с която се декларира истинност на заявени обстоятелства.

- Декларация по чл. 13, ал. 5, ЗТР с която се декларира, че всички документи са представени от заявителя.

- Декларация по чл. 141, ал. 8, ТЗ с която управителят декларира, че отговаря на изискванията на закона за управител на фирма.

- Заявление за запазване на фирма (Д1), което не е задължително, а ако се ползва, ще струва пари. Дали дадено име на фирма е свободно, може да се провери на сайта на Търговския регистър.

- Ако фирмата ще изпълнява специфична дейност- ще трябва също да има лиценз, разрешение.

Ако някой счита, че няма да успее да се справи сам с регистрацията на фирмата си- мога да препоръчам добър адвокат за рамките на София- нека да ми пише чрез формата за контакт на блога.

Автор: Людмила Боянова

29
НОВ БИЗНЕС / Re: Бизнес план
« -: 18 август 2017 16:08:06, петък »
След като са направени първоначалните проучвания и е решено основното, което следва да се направи, за да стартира новия собствен бизнес, описано по-подробно в предходния пост, идва ред на изчисляването каква точно сума пари ще е необходима, за да се стартира. Тези изчисления е хубаво да се направят преди регистрацията на фирмата, за да се види каква сума пари е необходима и така да се избегнат неприятни изненади, свързани с недостиг на парични средства.

 По-долу предлагам примерни таблици, като който желае- може да си ги пригоди към своето бизнес начинание и да пресметне подробно какво ще му е необходимо реално за старт, с актуалност към 2016г. (нужно е за точните суми да се консултирате със счетоводител, но ориентировъчно, това са перата за видовете разходи):

 
Разходи за първоначално стартиране
 
Разходи за:
 
Песимистично
 
Оптимистично
 
Забележки
 
Регистрация на фирма
 
Около 200 лв
 
Около 200лв
 
Ако се наема друг да свърши тази работа- цената е по-висока.
 
Касов апарат+ консумативи и поддръжка
 
250 лв
 
150 лв
 
Зависи от фирмата за касов апарат и прочие
 
Книги за счетоводство и ТРЗ
 
Около 50 лв
 
Около 50 лв
 
-
 
Осигуровки за управителя, ако е СОЛ
 
123лв
 
123лв
 
Ако е СОЛ с осигуряване с право на ползване на болничен (ако е по ДУК - осигуровките са много повече в зависимост от НКИД и Закона за ДОО, като тогава се прибавя и заплата за управителя в това перо- нужна е консултация със счетоводител за повече информация)
 
Данъци
 
...лв
 
...лв
 
Според дейността на фирмата - нужна е консултация със счетоводител за повече точност
 
Наем на магазин, офис, ателие, друго
 
-лв
 
-лв
 
Ако се наема
 
За счетоводно обслужване
 
...лв
 
...лв
 
Зависи от счетоводителя/счетоводната къща
 
Разходи за ток, вода, хартия и др.
 
- лв
 
- лв
 
Според зависи вида на бизнеса
 
Разходи за закупуване на стока, машини и др.
 
...лв
 
...лв
 
Според зависи вида на бизнеса
 
Връщане на заем
 
...лв
 
...лв
 
Ако е взиман такъв
 
Непредвидени разходи
 
- лв
 
- лв
 
Добре е да има заделени пари за непредвидени разходи, тъй като винаги изскача по нещо
 
Общо
 


Ако във фирмата ще се наема персонал, ще трябва да се добави и този разход. Нека обаче се има предвид, че разходът на работодателя за наемане на работа на персонал не е сумата, която чисто ще вземе работника/служителя. Държавата е предвидила да има осигуровки за сметка и на работника/служителя, и на работодателя. В резултат сумата, която струва наемането на 1 работник/служител за работодателя е равна на брутната заплата на работника/служителя плюс осигуровките за сметка на работодателя. За повече информация е необходимо да се направи консултация със специалист ТРЗ. А аз по-натам обещавам да напиша статия за подбора на персонала, в която ще дам малко повече ориентири как точно да се направи грамотен подбор на персонал за стартиращ бизнес и да се съобразят заплатите, тъй като държавата е регулирала минимални осигурителни прагове и заплатата на работника/служителя не може да бъде съвсем произволна сума. Също така има регулиране и на имената на длъжностите и длъжностите не могат да бъдат с произволни имена.

След първия месец, разходите на стартиралия бизнес ще се променят като структура. Някои разходи ще отпаднат, а други разходи ще се добавят. След като фирмата веднъж започне своята дейност, тя винаги ще има разходи и те ще са всеки месец. Срещу тях винаги трябва да застават достатъчно приходи, които не само да ги покриват, но и да остава т.нар. чиста печалба.

След като се изчислят разходите, е ред на изчисляването на приходите. Ето примерна таблица:

 
Приходи
 
Приходи за:
 
Забележки
 
Продажба на ...
 
... лв
 

 
Продажба на ...
 
... лв
 
Продажба на ...
 
... лв
 
Общо:
 
.... лв
 


Приходите НЕ СА чистата печалба. Чистата печалба се получава, когато от приходите се извадят всички разходи.

Пресмятането на чистата печалба е последната стъпка. Ако идеята за бизнес е добра и има перспектива да я бъде, трябва да остане чиста печалба, която да носи удовлетворение.

Силно препоръчително е сметките по-горе да се изготвят за поне 6 месеца напред и да се предвидят предварително парите за разходите за въпросните 6 месеца напред. Това дава по-голям шанс за успех на новия бизнес.

Едва след като се види шанс за оставане на чиста печалба в необходимите размери, може да се пристъпи към регистрация на фирма. На въпросите за регистрацията на фирмата ще бъде посветена следващата статия.

Автор: Людмила Боянова

30
НОВ БИЗНЕС / Бизнес план
« -: 18 август 2017 15:39:54, петък »
За да се стартира успешно един нов собствен бизнес, е желателно преди това да се разработи бизнес план, за да се доразвие идеята за бизнеса, да се провери дали отговаря на поне основните изисквания, за да потръгнат нещата и не на последно място- да се изчисли какви ще са приходите и разходите. Бизнес планът няма как да предложи гаранция за успех, но може да спести допускането на цяла поредица от грешки, типични за стартиране на бизнес от хора, които нямат опит в това начинание. Включително може да спаси от правенето на ненужни разходи.

Структурата на бизнес плана, която ще разгледам по-долу, е подходяща за фирма, но с леки адаптации може да се ползва и от желаещи да упражняват свободна професия.

Бизнес планът започва със стандартните неща, които ще се попълнят в документите за регистрация на фирмата пред държавата:

Име на фирмата - за да е сигурно, че то вече не е заето от друга фирма, може да се направи проверка в Търговския регистър. Това става бързо и безплатно в сайта на Търговския регистър.

Изписване на името на чужд език.

Седалище и адрес на управление на фирмата.

Описание на дейността на фирмата. Това е дейността, която ще се заяви пред държавата при регистрацията на фирмата. Нека описанието да е стегнато, кратко, да предвижда възможност за бъдещо развитие на дейността на фирмата от типа- фирмата ще се занимава също и с всяка друга разрешена от закона дейност, а ако се изисква разрешителен режим, това ще е след придобиване на съответното разрешение. Видовете дейности, които се извършват от фирмите, държавата е регламентирала в НКИД - Национална класификация на видовете дейности. Можете да се запознаете с нея на сайта на НСИ. (следете за възможни промени) Изборът на основна дейност на фирмата по НКИД след това ще залегне в осчетоводяването на фирмата, така че не е без значение какво ще се пише в тази част на бизнес плана и в документите за регистрация на фирмата.

Анализ на пазара, на който ще оперира фирмата. Независимо дали ще става дума за продажба на стоки или за оказване на услуги, за да се провери дали новостартиращият бизнес ще има своя шанс да се закрепи, преди още да е стартирал, е необходимо да се направи анализ на пазара.

- Анализ на конкуренцията. Колко са конкурентите, кои са те, как те правят своя бизнес. Какви ще са разликите между новостартиращия бизнес и конкурентите и защо клиентът да иде при новостартиралия, а не при конкурентите му.

 Когато се прави анализ на конкурентите, винаги трябва да се търсят и грешките на конкурентите, за да може отстранявайки ги в собствения бизнес, да се печелят клиенти.

Грешките могат да бъдат от най-различно естество- лош подбор на персонал, неудачен избор на магазин или офис като локация (някоя забутана улица определено е лош избор за локация, тъй като затруднява достъпа на клиента до предоставяните стоки или услуги), лошо качество в нещо и други,

- Анализ на финансовото състояние на конкурентите
- извършва се на око. Когато се стартира, а особено, ако разполагаемият бюджет е малък, не е чак толкова важна лъскавината на бизнеса, но все пак трябва да се има едно на ум. Районът, на който ще се локализира дейността на фирмата, следва да се огледа внимателно на какво ниво е. Има предостатъчно примери за лъскаво направени бизнеси, които на третия месец фалират. Но ако конкурентите са от години в дадената сфера на дейност и имат лъскави офиси и магазини, които очевидно ще продължи да ги има още дълго, а новостартиращият бизнес цели да се развива в тяхно съседство, то не е зле да се помисли с какво лице се представя, за да не стои в очите на клиентите като "дупката", в която не биха влезнали под подозрение, че няма да отговори на критериите им за качество.

Описание на стратегия за успешен бизнес.

- Локация на бизнеса (офис, магазин и др.).


Примерно, ако ще се отваря мъничък магазин за хранителни стоки, а около него има 2 големи вериги хранителни магазина и още 6 малки магазина за същото в района, то значи изборът на местоположение на магазина е изцяло погрешен и просто няма да има достатъчно клиенти.

Другото, което е важно е, когато се прави избор за наемане на помещение, то да е на комуникативно и оживено място. Това ще осигурява клиенти. Ако мястото не е комуникативно и оживено, то няма да има и клиенти. А ако няма клиенти... Няма и приходи в пари. Ако няма приходи в пари- фалит, защото липсата на приходи няма да освободи бизнеса от присъщите му разходи (за наем, за осигуровки, за куп още други неща, които по-натам в Стъпка 3 ще разгледам по-подробно). Ако приходите липсват или са недостатъчни, за да покриват разходите, това е лош знак за престоящия край, обикновено съпроводен със загуби в определен размер, който може и да е доста неприятен.  Ето защо при стартиране всичко, което се прави, още от самото начало следва да е ориентирано изцяло към клиента, защото всеки един бизнес се крепи от приходите си, а те идват от клиентите.

Тук е важно да не се прави грешката да се избере забутано място с идеята да се печелят клиенти от фирмен сайт, дори сайтът да е за онлайн пазаруване. Особено, ако сайтът е със завъртяно име, съдържащо в излишък точки и тирета. Дори сайтът да е перфектно направен, на гугъл е необходимо доста време, за да го позиционира добре на страниците си. Неутвърдени сайтове не се позиционират на подходящи позиции в търсачката. Сайтът няма да носи клиенти.

Не препоръчвам и употребата на сайтове-каталози на фирми, които публикуват срещу заплащане реклама на фирми. Скромните ми наблюдения показват крайна неефективност на такъв подход, без значение обещаваните брой показвания и позициониране в гугъл. Впрочем, нека се има едно на ум, че броят показвания на дадена страница е лесен за манипулиране, а ако каталожният сайт, а не конкретната фирма излиза на предни страници в гугъл, то рекламата се обезсмисля.

- Избор на стоки и/или услуги. Какво наистина се търси от клиентите? Кои са съпътстващите стоки и услуги, които също могат да носят приход? Коя е спецификата на търсенето и предлагането? Може да се направи един SWOT анализ- кои са силните и кои са слабите страни в случая, какви са тенденциите, какви са възможностите, също така и кои са заплахите.

- Подредба на офиса/магазина. Освен да е красиво и функционално подредено, трябва да е помислено и за превенция срещу крадци. Не е добра идея да се чака челен сблъсък с крадци, които обират, докато питат за тази или онази стока или за тази или онази услуга, за да се обмисли подредбата на офиса или магазина да е такава, че крадците да са максимално затруднени в намеренията си. Особено ако става дума за малък магазин- ако рафтовете със стока са достъпни, то тази стока скоро ще си намери крадци, които да я крадат. Триковете им са разнообразни, но често пъти достатъчно е да накарат продавача да се обърне, за да им покаже или даде някоя стока и да откраднат нещо, докато погледът на продавача е отклонен. Може да се сложи и камера, но опитът показва, че в България камерите не спират крадците от това да крадат. Материалната база и подредбата следва да са добре обмислени.

- Дистрибуция на стоката, услугата.
Както вече споменах- офисът, магазинът, ателието и др,, ако са на комуникативно и оживено място, водят клиенти. Ако клиентите са добре обслужвани, могат самоинициативно да направят устна реклама на свои познати и това да доведе нови клиенти. Но може също така, ако е приложимо, да се направи реклама във вестници с подходяща насоченост. Фирменият сайт е също начин на реклама, но по-рано от една година не е адекватно да се очаква да върши добра работа в тази насока. Ако е приложимо спрямо вида бизнес, може да се раздават визитки, да се разлепи реклама по улиците.

- Ценова политика. Тя е на база сравнение с конкурентите. Ако предлаганото от новостартиралия бизнес е много по-скъпо, но на равно или недостатъчно качество от това на конкурентите, това би било лоша идея.

- Определяне на пазарна позиция. Това зависи от вложените финансови ресурси. В началото не е препоръчително, особено ако разполагаемите парични средства за старт са в малък размер, да се опитва съревнование с големи и утвърдени в сферата си бизнеси.

На този етап идеята за новостартиралия бизнес е вече доста по-изчистена и това ще позволи да се пресметнат евентуални приходи и разходи. Разискването им ще е заложено в следващия пост.

Автор: Людмила Боянова

Страници: 1 [2] 3